Mengubah Solusi MedTech Menjadi Penjualan Klinis

AsianScientist (11 November 2021) – Dari perangkat kesehatan dan alat bedah robotik hingga pengobatan presisi yang diaktifkan oleh kecerdasan buatan (AI), teknologi medis atau medtech telah berkembang pesat dalam beberapa tahun terakhir. Sekarang, setelah pandemi dan populasi global yang menua, industri ini berkembang pesat. Untuk negara maju seperti Singapura, investasi di sektor ini membuahkan hasil; negara-kota ini adalah rumah bagi 60 perusahaan medtech multinasional dan lebih dari 250 perusahaan lokal saat ini.

Berdasarkan pengalaman luas mereka di sektor ini, Penasihat Inovasi IPI John Teo, Yap Chew Loong dan Prof Ignatius Rasiah mendukung sektor medtech Singapura yang berkembang dengan menawarkan panduan berharga bagi perusahaan yang sedang berkembang untuk menavigasi lanskap yang kompleks ini.

Memprioritaskan med di medtech

Teknologi terdepan seperti robotika dan AI mungkin sedang meningkat, tetapi inovasi medtech harus selalu didorong oleh kebutuhan medis alih-alih perkembangan digital terpanas, Penasihat sependapat.

“Banyak pengusaha berpikir teknologi adalah yang paling penting. Tapi saya selalu menyuruh mereka untuk berbicara dengan dokter dan klinisi untuk mengetahui apa yang mereka inginkan, dan mengkonfigurasi ulang produk agar sesuai dengan kebutuhan mereka,” Yap, seorang angel investor dan konsultan aktif untuk beberapa start-up medtech di Singapura dan China, berbagi .

“Bahkan jika ada dorongan teknologi, jika tidak ada kebutuhan medis, atau Anda tidak tahu bagaimana produk Anda cocok dengan jalur klinis atau regulasi, itu tidak akan layak,” Prof Ignatius, yang merupakan Direktur Program di Institute for Engineering Leadership di National University of Singapore dan seorang profesor di Yong Loo Lin School of Medicine, menambahkan.

“Dokter dilatih untuk mengikuti protokol tertentu. Jika produk Anda menyimpang dari praktik ini, mereka tidak akan menggunakannya karena dapat melanggar prosedur tertentu yang mengakibatkan kelalaian medis,” Teo, seorang pengusaha medtech serial dan mantan direktur pelaksana di Medisys Asia, menunjukkan. “Negara yang berbeda juga memiliki peraturan yang berbeda, jadi Anda mungkin harus memodifikasi produk Anda untuk setiap pasar.”

Dari uji klinis hingga komersialisasi

Kesalahan umum yang dilakukan para inovator medtech adalah menghabiskan banyak waktu dan upaya yang tidak proporsional untuk mengembangkan bukti konsep dan melakukan uji klinis, sementara mengabaikan komersialisasi, Penasihat menunjukkan.

“Selalu tanyakan: apa yang ada di pasar? Dan seberapa besar pasar Anda? Anda bisa menghabiskan banyak waktu, uang, dan tenaga, tetapi jika pasarnya sangat kecil, bahkan jika Anda sukses—lalu bagaimana?” tanya Yap.

“Perusahaan harus mencari distributor potensial bahkan sebelum tahap pembuktian konsep,” tambah Teo. “Jika Anda bisa mendapatkan beberapa pemain yang mau menerima produk Anda, begitu Anda mendapatkan persetujuan regulator, akan mudah bagi Anda untuk menjual produk Anda kepada mereka,” tegasnya.

Seringkali, peneliti yang menjadi pengusaha gagal karena mereka tidak memiliki eksposur bisnis yang luas yang diperlukan untuk mendorong produk ke pasar, tutup Prof Ignatius. Ini menggarisbawahi pentingnya keterampilan berbentuk T di mana inovator memiliki pengetahuan teknis yang luas serta mendalam, dan memahami ekosistem medtech dan perangkap yang terlibat dalam mengkomersilkan suatu produk, katanya.

Berkolaborasi dengan kompetisi

Tanpa kekurangan dana yang mengalir ke sektor medtech dan penemuan baru yang muncul dengan cepat di seluruh dunia, perusahaan rintisan lokal dan UKM harus menangkap peluang dan bergerak cepat saat memulai usaha baru, desak para Penasihat.

Untuk tujuan ini, start-up dan UKM dapat memanfaatkan pengetahuan industri dan keahlian bisnis dari Penasihat Inovasi seperti Yap, Teo dan Prof Ignatius.

Memiliki jaringan luas di sektor ini, pengalaman komersialisasi selama puluhan tahun, dan pemahaman mendalam tentang teknis medtech, Penasihat ini dapat membangun perusahaan di ekosistem lokal dan berhasil membimbing mereka dalam menerjemahkan solusi baru ke dalam penjualan klinis.

Dengan inovasi medtech yang meningkat di seluruh dunia, penting untuk menjalankan rencana dengan cepat. Yap berbagi bahwa dia telah melihat perusahaan mengembangkan, memproduksi, dan memasarkan produk yang sukses di China, terkadang tanpa terlebih dahulu mematenkan teknologi yang terlibat sebelum dipasarkan.

Sementara kasus seperti itu adalah outlier dan tidak direkomendasikan untuk sebagian besar perusahaan, perusahaan perlu mengeksplorasi metode yang berbeda dan mengamankan keuntungan penggerak awal, yang sangat penting untuk strategi pasar mereka.

Prof Ignatius sependapat dan menunjukkan semakin pentingnya perspektif global, kolaborasi, dan inovasi terbuka di ruang medtech.

“Tidak semua perusahaan di Singapura memiliki pola pikir global. Mereka mungkin tidak mengetahui apa yang terjadi di Norwegia, Israel atau Kanada,” katanya, menceritakan bagaimana salah satu perusahaan rintisannya mendekatinya dengan sebuah ide yang pencarian Google sederhana mengungkapkan bahwa itu telah dilakukan oleh pesaing Israel. “Tapi itu belum tentu akhir dari itu. Anda berpotensi dapat berkolaborasi, melihat ruang apa mereka berada dan apakah ada celah. Tidak ada satu cara untuk menguliti kucing.”

Jika Anda adalah perusahaan rintisan medtech atau UKM yang ingin mengubah teknologi tertentu menjadi produk yang layak dan membawanya ke pasar, lihat Program Penasihat Inovasi IPI.

Majalah Asian Scientist adalah mitra konten IPI.
———
Hak Cipta: IPI. Baca artikel aslinya di sini.
Penafian: Artikel ini tidak mencerminkan pandangan AsianScientist atau stafnya.